Si has liderado equipos de managers de ventas y sabes que tu verdadero impacto no está en cerrar tú, sino en hacer que otros multipliquen resultados, sigue leyendo. Este rol no va de “gestionar ventas”. Va de construir un sistema comercial que funcione, escale y sea predecible.

En Monest Capital llevamos 5 años revolucionando la forma de invertir en inmuebles y estamos construyendo algo mucho más grande: una máquina operativa impecable, rápida y data-first. Aquí tendrás la oportunidad de dirigir el área comercial, mejorar su estrategia y convertirte en pieza clave del crecimiento.

🎯 Misión

Construir y liderar un equipo comercial donde:

• Los managers hacen crecer a sus equipos

• Los procesos se ejecutan con disciplina y mejora continua

• Los resultados son predecibles, medibles y escalables

Tu misión no es vender más. Es crear el sistema que hace que se venda mejor cada semana.

🧩 Tus responsabilidades clave:

1. Liderar managers (tu principal foco)

• Gestionar y desarrollar a Sales Managers (manager de managers)

• Elevar su nivel de exigencia, criterio y capacidad de desarrollo de equipo

• Implementar un sistema de coaching en cascada real (Head → Manager → Consultor)

• Detectar gaps de liderazgo y actuar rápido

2. Ejecución y disciplina de procesos

• Definir, mejorar y hacer cumplir procesos comerciales (no solo diseñarlos)

• Asegurar que el equipo trabaja bajo playbooks claros y ejecutables

• Revisar ejecución real (no teoría): llamadas, CRM, seguimiento, pipeline

3. Sistema de mejora continua

• Analizar funnel completo: CAC → show → close → delivery

• Detectar cuellos de botella y ejecutar planes de mejora

• Implantar dinámicas de mejora semanal (WBR, revisión de KPIs)

4. Performance y accountability

• Ownership total de los resultados del área de ventas

• Definir objetivos claros por equipo y persona

• Generar cultura de responsabilidad individual y colectiva

5. Estructura y escalabilidad

• Definir roles, niveles y estructura del equipo comercial

• Asegurar que el equipo puede crecer sin perder eficiencia

• Alinear los diferentes equipos para maximizar el resultado global fomentando relaciones a largo plazo y cross-selling

6. Estrategia

• Participar en la definición de estrategia comercial con dirección

• Detectar oportunidades de crecimiento (cross-selling, nuevos canales, etc.)

• Aportar visión, pero siempre desde la ejecución

🧠 Qué necesitamos de ti..

• Haber sido manager de managers (mínimo 2–3 managers a tu cargo)

• Experiencia liderando equipos comerciales de +10 personas

• Historial demostrable de mejora de performance a través de sistemas

• Perfil extremadamente ordenado, estructurado y disciplinado

• Alta exigencia como líder (contigo y con tu equipo)

💙 Qué ofrecemos

• Impacto directo en revenue: tus decisiones afectan al negocio cada semana

• Salario competitivo 💵

• Posibilidad de invertir en los mismos proyectos que comercializamos

• Reunión trimestral presencial de managers y offsite anual de empresa.

• 22 días de vacaciones al año 🌴

• Trabajo flexible, 100% remoto (España / Andorra)

Este rol es para hacer crecer un equipo de managers, hacer que brille y construir el sistema que lo hace funcionar.